五粮液前三季度营收219.78亿,营销创新开启二次创业征程
中国名酒招商网:http://www.7999.tv 发布日期:2017/10/28 浏览次数:755

 

    10月26日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2017年第三季度报。报告显示,2017年前三季度,五粮液实现营收219.78亿元,同比增长24.17%;实现净利润69.65亿元,同比增长36.53%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润69.50亿元,同比增长37.48%。




    报告指出,五粮液第三季度实现营收63.56亿元,同比大增43.03%;实现净利润19.93亿元,同比大增64.12%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19.91亿元,同比大增69.85%。


    2017年,在营销创新方面做了三项主要工作,大力推进传统营销向终端营销、精准营销转型。


    一、大力推进“百城千县万店”工程。通过“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA 类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式,优化渠道布局,逐步构建产品核心营销渠道,形成核心终端的深度运营和精细化管理,完成向终端营销的转型。

    

    二、进一步创新拓展营销渠道。加强与京东、苏宁、阿里巴巴等知名互联网企业以及大型跨国企业、世界知名品牌的战略合作,共同构建新型营销模式。


    三、加快开发国际市场。报告期内,积极抢抓国家“一带一路”战略机遇,实施沿线重点开发,进一步加大国际化发展的开拓力度。


    今年,对于五粮液来说,价格管控居于管理工作的第一位。稳定出厂价,进一步提高顺价水平。


    据了解,今年五粮液普五已二次大幅上调终端价格。2月份,五粮液普五终端价格曾从829元/瓶涨到了899元/瓶,上涨70元/瓶。此次从899元/瓶调整为969元/瓶,同样上涨70元/瓶。


    “一批价半年时间涨了140元,五粮液渠道利润也得到优化,提振了五粮液经销商和终端的信心,对五粮液高端品牌形象的稳定起到重要作用”。五粮液一经销商在接受记者记者采访时表示。“今年以来,普五的渠道利润在10%-15%左右,且普五销售是量价齐增,销售规模的增加,经销商、终端的利润都相当可观。”该经销商认为。


    “自李曙光出任五粮液集团董事长以来,五粮液在思想、政策和动作都有着革新般的变化,极大地刺激了市场的信心。对于经销商自发上调普五终端价格,五粮液采取默许的态度,表明厂家是想要将更多利润留给渠道”。有业内人士指出。


    招商证券认为,五粮液水晶瓶2017年吨价较2016年提升13%以上,2016年五粮液经销商平均拿货价格660元/瓶,2017年至今,经销商平均拿货价格750元/瓶,平均提价幅度13.6%,若考虑下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老经销商增量均按照809元价格执行),提价幅度或超15%。


    国开证券认为,五粮液上半年库存均处于较低水平,缺货或成为下半年主基调。目前,普五终端零售价明显上涨,经销商信心的持续增强,预计下半年提价为大概率事件。3月份新帅上任,五粮液开启二次创业新征程。五粮液新战略包括:1、聚焦白酒核心产业,坚守品质、扩大产能;2、建设多元化渠道,改善价格形成机制,渠道盈利能力;3、挖掘终端需求,理清系列酒,打造全新大单品;4、紧抓“一带一路”,迈入国际国内战略性并购时代。

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